工作职责：2018-01至2019-09 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 销售管理培训生 进行渠道（零售、乡镇、餐饮）轮岗，学习岗位技能、管理技能，定期拜访管辖区域客户，实时掌握市场情况的变化以及客户需求，根据公司的策略为客户制定完善的合作方案。 2019-10至今 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 销售主管 市场费用管理：年度及月度市场费用预算、申请、审批、投放、监控，确保利润指标的达成； 发展经销商：考察要发展的经销商的硬实力（资金、仓库、人员、车辆、办公配置）以及软实力（经营理念、社会关系、口碑、员工队伍管理）； 制定经销商业绩指标： 根据公司的战略路径制定经销商整体业绩指标、分渠道业绩指标、产品大类业绩指标，督促经销商按要求按进度达成业绩指标； 管理经销商结果及过程指标：管理经销商走访市场维护市场、渠道管控，重点工作指标落实进度，督促经销商按要求按进度达成结果及过程指标； 管理经销商服务意识：管理经销商及经销商队伍服务态度、售前售中售后服务意识； 管理经销商报账：监督、核查经销商按报账要求及流程； 服务经销商及业务团队：及时有效解决经销商及业务团队反馈的市场问题及遇到的困难，实现厂商合作共赢、上下同欲，确保市场可持续性的良性发展； 经营业绩复盘总结：每月根据当月结果指标、过程指标的达成情况进行总结，找出问题并制定对应的解决措施。